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快手头条重启直播答题大战,背后有什么商业逻辑
发布人:管理员        发布时间:2020/1/13           返 回

 快手、头条等产品都开始上线直播答题,看起来, 2018 年初,直播答题全民撒币的现象似乎要再次出现了。

很多人都不理解,为什么两年前做不下去被淘汰的模式,今年又复活了?

其实答案非常简单。

过去,直播答题倒下,是因为作为一个创业项目,大家发现他的盈利能力不达标。

现在,直播答题复活,是因为作为一个拉新功能,大家发现他的表现是非常突出的。

两年前,直播答题,都是直播答题APP本身在做,而今年,都是快手这样的大直播平台在做。

背后的玩家不一样,导致整个产品思路商业模型也完全不一样了。

首先,我们必须承认的是,直播答题这个模式,本身是站得住的,因为他确实满足了用户的需求。

很多人不理解为什么那么多人爱玩直播答题,很简单,因为世界上有一种最基本的快乐,叫【我知道得多】。小学时费尽心机解出一道方程,高中时费尽心机背下一篇课文,都能感受到这种快乐。学习往往是苦闷枯燥的,而支撑许多人学习下去的动力,其实就是这种解开谜题找到答案时喷薄而出的快乐。

太多人在毕业后或因时间繁忙,或因生活所迫,太久没有学习,以致于忘记了这种快乐,而直播答题,其实就是通过答题这个过程,帮你回忆起这种找到答案的快乐。

所以,不要看不起直播答题,他实际上切到了马斯洛需求层次里最高一层,自我实现需求。

但这种快乐只是其一,相比较玩王者荣耀看电视剧来说,解开谜题的快乐还不够直接不够刺激。所以,直播答题模式在进入国内时,又加上了红包功能。也就是大家俗称的“撒币”。只要答出全部题目,就能分到红包。

这个的需求面可就大的多了,毕竟不论什么人,对于红包都是双手欢迎的。

上有解开谜题时的自我实现需要,下有闯关成功后的红包补贴,双管齐下,无数人就此开始乐此不疲的答题闯关。

此外,直播答题在快速获取新用户这个方面,非常非常强大。互联网时代流量为王,在流量越来越金贵的今天,直播答题可以靠着一点点红包和有趣的游戏机制快速获取新用户,这个模式天生就赢在了起跑线上。

应该说,这个模式之所以能在 2018 年初大火,继而引发各路公司进入,背后是有原因的。

但有这么多优点,直播答题后来为什么做不下去了呢?因为他的缺点也非常明确,那就是,他的商业模式站不住。

之前说了,直播答题本身是强有力的拉新模式,可以快速获取大量新用户,但问题在于,获得用户后,他的后续商业变现能力非常的弱,这就非常尴尬了。

一开始,大家想到了广告路线,让广告商付钱,答题节目中插入广告。由于大家在答题过程中注意力非常集中,所以广告信息的传递非常强。

这个思路乍一看非常对,逻辑也说得通,但问题在于,实际运用中大家发现,家喻户晓的大公司,不会来打广告。来打广告的,都是不够有知名度的小公司,或者知名公司的冷门问题,对于这些内容,大众不论在认知上还是了解上都不够。

要问你耐克公司的口号,很多人都能答出是“just do it””,但问你一家小公司的信息,很多人完全是两眼一抹黑的。而且国内公司,特别喜欢问一些无力吐槽的题,感受一下画风。

这是当年的直播答题中的广告题,你觉得一般用户看见这样的题目是什么心态?

你问我唐宋八大家是谁,我好歹能蒙一下,实在答不出来我也只会怪自己菜。毕竟这算国人常识。但你这种广告题放我面前,我觉得一脸懵逼之后,只会想打人。

大量的广告题目极大影响了用户的体验感。

也有人想到了卖复活卡,但实战中大家又发现,如果有了复活卡这个道具,那么一路复活卡,即便闯关成功,也是极大影响用户参与感的。毕竟原本要绞尽脑汁甚至询问亲朋好友一起才能解开谜题,如今一路复活卡,看起来轻松惬意了。

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